【第3回】審査に通る創業計画書とは？

おはようございます！代表の安田です。

本日は日本政策金融公庫での創業融資制度の記事の3回目です。

「計画書の質＝あなたの信用力」

創業融資において、最も重視される書類が「創業計画書」。

日本政策金融公庫では、この書類をもとに「事業の可能性」や「経営者の考え」を読み取り、融資の可否を判断します。

つまり、創業計画書は資金調達の勝負どころなのです。今回は審査に通る創業計画書の基本構成と、審査官に刺さる記載のコツを実例を交えて解説します。

創業計画書の基本構成（7項目）と記載例

① 創業の動機と背景

あなたの起業理由、経験、想いを簡潔に。ストーリー性を持たせると印象が強くなります。

例：「10年間カフェ勤務で店舗運営と仕入業務を担当。地元で安心して過ごせる親子カフェを立ち上げたい。」

② 事業内容と提供する商品・サービス

専門用語を避け、誰でも分かるように書きましょう。

例：「地域密着型のキッズスペース併設カフェ。ベビーフード、オーガニック素材を使った軽食を中心に提供」

③ 市場分析とターゲット層

誰に対して・どんなニーズに応えるかを、数字を交えて説明。

例：「○○エリア半径1km圏内に小児科8件、保育園12施設。子育て世代が多く、飲食＋子育て支援ニーズが高い」

④ 販売戦略と営業手法

開業後の集客プランを示します。販促ツール（SNS・チラシ・Web広告）や販路も忘れずに。

⑤ 売上・利益計画と資金繰り

1〜2年先までの収支計画が必要です。特に以下に留意：

• 単価×販売数で売上を積算する根拠を示す

• 必要経費（家賃、人件費、仕入など）は適正か？

⑥ 必要資金と調達方法

総額の内訳（設備費・運転資金）を見積書等で裏付け、自己資金と融資希望額を明記。

⑦ 経営者のプロフィール

経歴・実績・保有資格など、事業に活かせるスキルを中心に記載。

審査官がチェックする“3つの視点”

1. 実現可能性：計画が現実に実行できる内容か？過度に甘い見通しになっていないか？

2. 誠実性と一貫性：面談の説明と書類の内容が一致しているか？

3. 数字と根拠：数字の積算根拠や収支のバランスは論理的か？

面談時のポイント：準備で8割決まる

• 書類に沿って説明できるよう練習しておく

• 詰まってもOK。資料を見ながらで問題なし

• 質問を想定して、自分の言葉で答えられるようにしておく（例：「なぜこの立地に？」「なぜこの価格設定に？」）

まとめ：創業計画書は“経営者としての姿勢”を映す鏡

「通る計画書」とは、決して派手な数字や夢を語るものではありません。大切なのは、現実的な数字と熱意のこもったビジョンの両立。

支援機関や顧問税理士等のアドバイスも受けながら、信頼される創業者像を創りましょう。