【第5回】失敗しない創業融資｜成功事例に学ぶ5つのポイントと落とし穴

おはようございます！代表の安田です。

本日は日本政策金融公庫での創業融資制度の記事の最終回です。

融資成功のカギは「準備8割、実行2割」

創業融資に通るかどうかは、運ではなく「準備の質」でほぼ決まります。これまでに数多くの創業者を支援してきた中で見えてきたのは、「成功する人」「落ちる人」には明確な傾向があるということ。

今回は、成功者に共通する5つのポイントと、ありがちな失敗例を具体的に紹介します。あなたの創業準備に活かせる“実践ノウハウ”を詰め込みました。

成功する創業者の共通点5選

① 数字の裏付けがある計画書を作っている

売上や利益の見込みは、「根拠」がなければ単なる願望です。成功している人は、以下のような情報をもとに積算根拠を明確に示しています：

• 地域の人口統計・競合数

• 1日の来店客数・平均単価・客層データ

• Googleマップのレビュー件数やSNSフォロワー数（将来性）

② 自己資金を計画的に準備している

「親から借りた」「融資直前に入金した」などはNG。預金通帳で“積み上げの履歴”が見えることが信頼につながります。

③ 面談で自然体で説明できている

融資担当者が見るのは“熱意”ではなく“論理性”。成功する人は、自分の言葉で事業計画を説明し、想定質問にも冷静に答えています。

④ 専門家の支援を受けている

税理士や認定支援機関と連携し、計画書をブラッシュアップしてから提出しているケースが多数。面談前の模擬面接も有効です。

⑤ 創業後の資金管理意識が高い

資金繰り表やキャッシュ・フロー表を自ら作っている人は、融資後の経営も安定しやすく、公庫からの印象も良好です。

よくある失敗例とその回避法

失敗例①：楽観的すぎる売上計画

「月商100万円を3ヶ月目から達成」など、現実味のない予測は審査でマイナス評価。

✅ 回避法：競合調査や試算根拠（1日平均来客数×単価など）を明記。

失敗例②：計画書と面談内容が矛盾

書類では「SNSで集客」と書いていたが、面談では「SNSはやったことがない」と回答してしまうパターン。

✅ 回避法：書類と面談の一貫性を意識し、説明練習をしておく。

失敗例③：必要書類の不備・準備不足

履歴書に空白期間があったり、預金通帳のコピーを忘れたりするのもNG。

✅ 回避法：チェックリストを使って事前確認し、第三者の目でダブルチェック。

融資後こそ本当の勝負

創業融資は、ゴールではなくスタートライン。

大切なのは、借りたお金を「売上に変える仕組み」を実行すること。

そのために、

• 毎月のキャッシュ・フロー管理

• 販売戦略の継続的見直し

• 財務・会計の見える化

などを欠かさず行ないましょう。

融資後も公庫に経営相談できる体制があるため、孤立せずに継続的な支援を活用するのがおすすめです。

まとめ：準備がすべて。正しく備えれば、融資は必ず通る

創業融資の成功は、事業への情熱だけでなく“数値で語れる準備力”にかかっています。

全5回のシリーズでお伝えしてきた内容をもとに、ぜひあなた自身のビジネスを「信頼される計画」として形にしてください。創業融資はその第一歩。資金を味方に、夢の実現へ踏み出しましょう。